Der Spendenmarkt – DIRECT MIND

Der Spendenmarkt

Wir analysieren für Sie die Details und die großen Zusammenhänge. Damit Sie Ihr Fundraising auf sichere Beine stellen. Hier einige interessante Fakten rund ums Spenden. Und um die damit verknüpften, ewigen Fragen im Fundraising: Wie viel, wo, wer, wofür und wie?

Wie hoch ist das Spendenvolumen?

Jahr Spendenvolumen in Österreich
2004 280 Mio.
2005 342 Mio.
2006 361 Mio.
2007 342 Mio.
2008 343 Mio.
2008 360 Mio.
2009 288 Mio.
2009 390 Mio.
2010 319 Mio.
2010 460 Mio.
2011 367 Mio.
2011 490 Mio.
2012 360 Mio.
2012 500 Mio.
2013 360 Mio.
2013 550 Mio.
2014 471 Mio.
2014 570 Mio.
2015 518 Mio.
2015 625 Mio.
2016 487 Mio.
2016 640 Mio.
2017 405 Mio.
2017 660 Mio.
2018 520 Mio.
2018 685 Mio.
2019 659 Mio.
2019 725 Mio.
2020 590 Mio.
2020 750 Mio.
Quelle: Hochrechnung aus den Befragungen von Public Opinion – Studien 2005 bis 2020
Quelle: Recherche Fundraising Verband Austria 2008 - 2020

Aus der Befragung:

Die Hochrechnung von Public Opinion zeigt für 2020 einen leichten Rückgang beim Spendenaufkommen – von 659 auf 590 Millionen Euro. Die Selbstauskunft der Befragten fällt in Krisenzeiten scheinbar vorsichtiger und zurückhaltender aus.

Aus den Zahlen:

Denn die ersten Vergleichszahlen der konkreten Spendensummen lassen auf ein noch besseres Ergebnis hoffen. Der Fundraising Verband erwartet mit guten Gründen sogar einen neuen Rekord von rund 750 Mio. Euro an Spenden im Jahr 2020. Dieser Trend deckt sich auch mit unseren Erkenntnissen.

Spendenaufkommen pro Einwohner im internationalen Vergleich

Land Spendenaufkommen pro Einwohner
USA 1223,22 EUR
UK 281,89 EUR
Schweiz 200,70 EUR
Deutschland 120,45 EUR
Österreich 81,84 EUR
Quelle: Fundraising Verband Austria Spendenbericht 2020

Wo sind großzügige Spender in Österreich zuhause?

Spendenbereitschaft: Niederösterreich und Burgenland sind mit 81% wieder Spitzenreiter. Hier liegt die durchschnittliche Spende bei 111 Euro. An zweiter Stelle liegen mit 75% erneut die Westösterreicher (Salzburg, Tirol und Vorarlberg), wobei hier die Durchschnittsspende nochmal um plus 16 Euro auf 162 Euro pro Spender angestiegen ist. In Wien ist die Spendenbereitschaft ein wenig gesunken: Hier spendeten diesmal 71%, was zwei Prozentpunkte weniger sind als im Vorjahr. Schlusslicht bilden dieses Jahr mit 63% die Steiermark, Kärnten und Oberösterreich.  (Quelle: Public Opinion Studie Spendenmarkt 2020).

Nach der Analyse des Verhaltens lassen sich einige Bezirke hervorheben. Wo sind viele Spender zu Hause mit einem gleichzeitig hohen Anteil an großzügigen Spendensummen? Dazu haben wir unsere Beobachtungen der letzten zehn Jahre ausgewertet: Je dunkler, desto spendenfreudiger der Bezirk.

Bezirksgrafik

Quelle: DIRECT MIND-Analyse
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Unsere Datenbank Prosperus bringt noch viel mehr Entscheidungshilfe für die alltäglichen Fundraising-Entscheidungen.

Abseits der Spendensumme: Wer reagiert wie?

Immer wieder hört man, Frauen spenden eher als Männer. Alleine auf die Spendensumme bezogen ist das richtig. Denn in der Vergangenheit wurden tendenziell mehr Frauen angeschrieben. Doch betrachtet man die Reaktionsquote, zeigen die Männer eine wachsende Herzlichkeit – zuletzt sogar etwas mehr als die Frauen. So sieht die Reaktionsquote im Detail und zeitlichen Verlauf aus:

Spenderverhalten Frau-Mann

2005 53.64% 46.36%
2006 52.79% 47.21%
2007 52.6% 47.4%
2008 52.4% 47.6%
2009 51.43% 48.57%
2010 50.86% 49.14%
2011 50.86% 49.14%
2012 51.02% 48.98%
2013 50.85% 49.15%
2014 50.04% 49.96%
2015 50.13% 49.87%
2016 49.48% 50.52%
2017 49.62% 50.38%
2018 49.81% 50.19%
2019 48.88% 51.12%
2020 48.98% 51.02%
Quelle: DIRECT MIND-Analyse

Nach der Spendensumme liegen noch immer Frauen voran, in der Reaktionsquote haben die Männer aufgeholt.

Mit dem Alter steigt die Hilfsbereitschaft. Nicht bei allen Spendern ist das Alter bekannt. Aber da wo man es weiß, zeigt sich diese Tendenz. Spender, die älter als 65 Jahre sind, leisten 50 Prozent aller Spenden-Akte und etwas weniger als die Hälfte der Gesamtspendensumme. Das zeigt unsere Langzeit-Analyse mit fast 10 Millionen Spenden.

Neue Spendergeneration. Jetzt ist es soweit: Die Generation der Babyboomer tritt ins Rentenalter. Also mehr Spender? Es sieht ganz danach aus, dass der Flaschenhals von 2009 endgültig überwunden ist. Damals lag der Prozentsatz der Spender bei 55% der Bevölkerung. 2018 sind es fast 10 Prozentpunkte mehr. (Quelle: Public Opinion Studie Spendenmarkt 2010 und 2019)

Wie wird gespendet? 

Das Angebot, über welche Kanäle gespendet werden kann, steigt. Aber wird das theoretische Angebot auch praktisch genutzt? Oder gibt es nach wie vor nur einen großen Hecht im Teich: den Spendenbrief?

Hier sehen Sie, wie sich die Spendenformen über die Jahre entwickelt haben:

Mindestens eine Spende innerhalb der letzten 12 Monate in %

Jahr Per Erlagschein/Spendenbrief
2005 35 %
2007 29 %
2008 27 %
2009 20 %
2010 24 %
2011 30 %
2012 24 %
2013 24 %
2014 26 %
2015 26 %
2016 26 %
2017 21 %
2018 22 %
2019 26 %
2020 26 %
Jahr Per Mitgliedsbeitrag
2005 11 %
2007 12 %
2008 11 %
2009 7 %
2010 7 %
2011 10 %
2012 11 %
2013 9 %
2014 13 %
2015 11 %
2016 10 %
2017 10 %
2018 10 %
2019 12 %
2020 12 %
Jahr Nach Aufrufen im Fernsehen
2014 7 %
2015 4 %
2016 3 %
2017 2 %
2018 3 %
2019 4 %
2020 4 %
Jahr Per Dauerauftrag/Abbuchungsauftrag/Patenschaft
2005 7 %
2007 6 %
2008 8 %
2009 4 %
2010 5 %
2011 5 %
2012 6 %
2013 6 %
2014 9 %
2015 9 %
2016 2 %
2017 3 %
2018 4 %
2019 7 %
2020 6 %
Jahr Übers Internet
2005 2 %
2007 2 %
2008 1 %
2009 1 %
2010 1 %
2011 2 %
2012 2 %
2013 2 %
2014 2 %
2015 1 %
2016 3 %
2017 2 %
2018 3 %
2019 5 %
2020 4 %
Jahr Per SMS
2007 2 %
2008 2 %
2009 2 %
2010 1 %
2011 1 %
2012 1 %
2013 1 %
2014 2 %
2015 2 %
2016 1 %
2017 1 %
2018 2 %
2019 3 %
2020 3 %
Jahr Im Testament bedacht
2005 1 %
2007 1 %
2008 0 %
2009 1 %
2010 1 %
2011 1 %
2012 0 %
2013 1 %
2014 1 %
2015 0 %
2016 1 %
2017 1 %
2018 1 %
2019 1 %
2020 2 %
Jahr Per Telefon
2011 1 %
2012 1 %
2013 2 %
2014 1 %
2015 2 %
2016 1 %
2017 1 %
2018 1 %
2019 3 %
Quelle: Public Opinion Studie Spendenmarkt 2005-2020

Der Spendenbrief ist nach wie vor die Nummer Eins. Die regelmäßige Spende per Mitgliedsbeitrag bleibt an zweiter Stelle. Der Online-Kanal ist laut Umfrage ein zartes Pflänzchen, wächst aber aus unserer Erfahrung deutlich stärker.

Wofür wird gespendet?

Tiere und Kinder liegen in diesem Jahr gleichauf. In welchem Kontext für Kinder gespendet wird (etwa Entwicklungshilfe, Behinderte, Flüchtlinge,…), geht aus der Befragung nicht hervor.

Spannend wird es, wenn man sich die einzelnen Themen über die Jahre hinweg anschaut:

Wofür wird innerhalb eines Jahres gespendet?

Jahr Generelle monetäre Spendenbereitschaft
1996 47 %
2000 81 %
2004 73 %
2005 69 %
2006 68 %
2007 68 %
2008 64 %
2009 55 %
2010 61 %
2011 66 %
2012 63 %
2013 60 %
2014 62 %
2015 64 %
2016 62 %
2017 60 %
2018 64 %
2019 73 %
2020 71 %
Jahr Kinder
1996 42 %
2000 42 %
2004 44 %
2005 36 %
2006 35 %
2007 34 %
2008 35 %
2009 24 %
2010 28 %
2011 28 %
2012 28 %
2013 25 %
2014 31 %
2015 29 %
2016 29 %
2017 23 %
2018 27 %
2019 28 %
2020 30 %
Jahr Tiere
1996 25 %
2000 23 %
2004 20 %
2005 24 %
2006 20 %
2007 22 %
2008 21 %
2009 16 %
2010 17 %
2011 20 %
2012 22 %
2013 22 %
2014 26 %
2015 22 %
2016 24 %
2017 21 %
2018 22 %
2019 33 %
2020 30 %
Jahr Katastrophenhilfe im Inland
1996 12 %
2000 21 %
2004 23 %
2005 27 %
2006 20 %
2007 18 %
2008 12 %
2009 10 %
2010 13 %
2011 10 %
2012 12 %
2013 20 %
2014 18 %
2015 16 %
2016 18 %
2017 17 %
2018 16 %
2019 19 %
2020 20 %
Jahr Kirchen & relig. Vereinigungen
2008 16 %
2009 9 %
2010 12 %
2011 14 %
2012 11 %
2013 15 %
2014 13 %
2015 13 %
2016 9 %
2017 9 %
2018 10 %
2019 11 %
2020 7 %
Jahr gegen den Hunger in der Welt
1996 24 %
2000 25 %
2004 19 %
2005 13 %
2006 20 %
2007 15 %
2008 12 %
2009 8 %
2010 10 %
2011 11 %
2012 13 %
2013 8 %
2014 9 %
2015 5 %
2016 11 %
2017 9 %
2018 10 %
2019 12 %
2020 12 %
Jahr Behinderte
1996 30 %
2000 30 %
2004 18 %
2005 12 %
2006 14 %
2007 13 %
2008 13 %
2009 6 %
2010 7 %
2011 9 %
2012 9 %
2013 7 %
2014 9 %
2015 8 %
2016 6 %
2017 8 %
2018 10 %
2019 10 %
2020 10 %
Jahr Natur- & Umweltschutz
1996 22 %
2000 23 %
2004 13 %
2005 10 %
2006 11 %
2007 10 %
2008 10 %
2009 6 %
2010 6 %
2011 7 %
2012 6 %
2013 9 %
2014 7 %
2015 8 %
2016 7 %
2017 6 %
2018 8 %
2019 12 %
2020 10 %
Jahr Katastrophenhilfe im Ausland
1996 11 %
2000 25 %
2004 13 %
2005 21 %
2006 17 %
2007 13 %
2008 8 %
2009 6 %
2010 11 %
2011 16 %
2012 7 %
2013 7 %
2014 10 %
2015 7 %
2016 10 %
2017 9 %
2018 7 %
2019 11 %
2020 9 %
Jahr Obdachlose & Bettler
2000 12 %
2004 7 %
2005 6 %
2006 6 %
2007 5 %
2008 6 %
2009 6 %
2010 7 %
2011 8 %
2012 13 %
2013 10 %
2014 12 %
2015 15 %
2016 12 %
2017 12 %
2018 14 %
2019 17 %
2020 20 %
Jahr Bekämpfung von Krankheiten/Seuchen
1996 8 %
2000 12 %
2004 8 %
2005 5 %
2006 8 %
2007 7 %
2008 5 %
2009 5 %
2010 5 %
2011 5 %
2012 6 %
2013 6 %
2014 7 %
2015 5 %
2016 6 %
2017 6 %
2018 6 %
2019 9 %
2020 9 %
Jahr Entwicklungshilfe
1996 11 %
2000 23 %
2004 11 %
2005 5 %
2006 8 %
2007 7 %
2008 7 %
2009 4 %
2010 5 %
2011 6 %
2012 4 %
2013 4 %
2014 3 %
2015 3 %
2016 3 %
2017 5 %
2018 6 %
2019 6 %
2020 6 %
Jahr Sport
2009 4 %
2010 5 %
2011 8 %
2012 5 %
2013 5 %
2014 5 %
2015 6 %
2016 4 %
2017 5 %
2018 6 %
2019 7 %
2020 8 %
Jahr sozial Benachteiligte
1996 10 %
2000 18 %
2004 12 %
2005 7 %
2006 8 %
2007 9 %
2008 8 %
2009 3 %
2010 6 %
2011 6 %
2012 8 %
2013 9 %
2014 10 %
2015 12 %
2016 11 %
2017 11 %
2018 13 %
2019 13 %
2020 10 %
Jahr Missionsarbeit
1996 17 %
2000 18 %
2004 10 %
2005 9 %
2006 9 %
2007 7 %
2008 6 %
2009 3 %
2010 4 %
2011 4 %
2012 3 %
2013 5 %
2014 3 %
2015 3 %
2016 3 %
2017 4 %
2018 3 %
2019 4 %
2020 3 %
Jahr alte Menschen
1996 12 %
2000 7 %
2004 6 %
2005 4 %
2006 4 %
2007 3 %
2008 4 %
2009 2 %
2010 3 %
2011 3 %
2012 3 %
2013 3 %
2014 5 %
2015 5 %
2016 5 %
2017 5 %
2018 8 %
2019 8 %
2020 8 %
Jahr Wahrung der Menschenrechte
1996 8 %
2000 7 %
2004 6 %
2005 4 %
2006 5 %
2007 3 %
2008 4 %
2009 2 %
2010 3 %
2011 2 %
2012 3 %
2013 3 %
2014 5 %
2015 3 %
2016 3 %
2017 3 %
2018 4 %
2019 4 %
2020 4 %
Jahr Jugendliche
1996 3 %
2000 8 %
2004 6 %
2005 3 %
2006 3 %
2007 2 %
2008 3 %
2009 2 %
2010 2 %
2011 2 %
2012 1 %
2013 2 %
2014 2 %
2015 5 %
2016 3 %
2017 3 %
2018 4 %
2019 4 %
2020 5 %
Jahr Flüchtlinge im Ausland
1996 11 %
2000 14 %
2004 5 %
2005 2 %
2006 1 %
2007 3 %
2008 1 %
2009 1 %
2010 2 %
2011 2 %
2012 1 %
2013 2 %
2014 6 %
2015 7 %
2016 7 %
2017 6 %
2018 6 %
2019 7 %
2020 8 %
Jahr Asylwerber und Flüchtlinge in Ö.
1996 4 %
2000 5 %
2004 2 %
2005 2 %
2006 1 %
2007 2 %
2008 1 %
2009 1 %
2010 1 %
2011 1 %
2012 1 %
2013 2 %
2014 3 %
2015 6 %
2016 4 %
2017 4 %
2018 4 %
2019 7 %
2020 5 %
Jahr Kunst & Kultur
2009 1 %
2010 1 %
2011 2 %
2012 1 %
2013 4 %
2014 4 %
2015 5 %
2016 5 %
2017 5 %
2018 6 %
2019 9 %
2020 8 %
Jahr Drogen
1996 Alkohol und Medikamente %
2000 2 %
2004 4 %
2005 2 %
2006 2 %
2007 2 %
2008 1 %
2009 1 %
2010 1 %
2011 1 %
2012 1 %
2013 2 %
2014 1 %
2015 1 %
2016 1 %
2017 1 %
2018 2 %
2019 1 %
2020 2 %
3 %
Jahr Wissenschaft u. Forschung
2012 2 %
2013 2 %
2014 2 %
2015 2 %
2016 1 %
2017 1 %
2018 3 %
2019 3 %
2020 3 %
Jahr Parteien & Bürgerinitiativen
2013 3 %
2014 2 %
2015 3 %
2016 2 %
2017 3 %
2018 2 %
2019 6 %
2020 4 %
Jahr Projekte aus Region
2015 8 %
2016 6 %
2017 8 %
2018 7 %
2019 8 %
2020 7 %
Jahr Sonstiges
2000 20 %
2004 12 %
2005 9 %
2006 10 %
2007 13 %
2008 1 %
2009 12 %
2010 16 %
2011 14 %
2012 16 %
2013 13 %
2014 11 %
2015 15 %
2016 9 %
2017 11 %
2018 10 %
2019 12 %
2020 9 %
Quelle: Public Opinion Studie Spendenmarkt 2007-2020

Danke an public opinion: Wichtige Details zu den Befragungen mit aktuellen Hintergrund-Informationen können Sie hier bestellen.